Организация бизнес-встреч с B2B-заказчиками для турецкого отеля
Организация бизнес-встреч с B2B-заказчиками для турецкого отеля
CVK Park Bosphorus, The Luxury Hotel of CVK Hotels & Resort Group – курорт в центре Стамбула и наследник роскоши великолепного века Османской империи, расположенный в центре исторического Стамбула в районе Таксим-Гумюшсую на месте легендарного Park Hotel. Номерной фонд отеля представлен 382 современными номерами, включая самый большой Президентский люкс в Турции площадью 850 кв.м, а также 68 полностью оборудованными для длительного проживания апартаментами в отдельно стоящем корпусе CVK Park Prestige площадью от 45 до 950 кв.м. Инфраструктура отеля включает 4 ресторана и 2 лаунж-бара, крупнейший SPA и wellness центр Стамбула, а также MICE-пространство площадью более 5000 кв.м.
БРИФ
В рамках пакета «Абонентское B2B-продвижение» отдел продаж SEA Company на ежемесячной основе отслеживает статистику продаж с рынков России и стран СНГ. Исходя из квартальных, полугодовых или годовых результатов, формируется список компаний, с кем требуется дополнительная работа с целью увеличения количества бронирований, и список компаний, с кем стоит поддерживать действующий объем продаж (лояльность клиента).
РЕШЕНИЕ
Для проведения очередного sales call, исходя из результатов работы за 2025 год, отель выбрал наиболее эффективный вариант коммуникации с B2B-заказчиками, а именно «Организация бизнес-встреч», которые были запланированы на февраль 2026 года. Цель этого мероприятия – обсуждение расширения сотрудничества и увеличение объема реализуемых заказчиками услуг отеля.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Проведен анализ статистики продаж услуг отеля от B2B-заказчиков из России за 2025 год с целью определения списка компаний с кем необходимы встречи для усиления продаж.
Организованы и проведены 11 встреч в течение 3 рабочих дней с крупнейшими MICE и бизнес-тревел агентствами, корпоративными клиентам и туроператорами, среди которых: Аэроклуб, Soleans Swiss, Kazunion by Rustar, Ab Club Mice, Loti, FUN&SUN, Karlson Tourism, Русский экспресс, AMA Concierge, Transtour, Carpe Diem.
По итогам встреч подготовлены и направлены B2B-заказчикам обновленные презентационные материалы.
Организованы и проведены 11 встреч в течение 3 рабочих дней с крупнейшими MICE и бизнес-тревел агентствами, корпоративными клиентам и туроператорами, среди которых: Аэроклуб, Soleans Swiss, Kazunion by Rustar, Ab Club Mice, Loti, FUN&SUN, Karlson Tourism, Русский экспресс, AMA Concierge, Transtour, Carpe Diem.
По итогам встреч подготовлены и направлены B2B-заказчикам обновленные презентационные материалы.
РЕЗУЛЬТАТ
1
Все качественные и количественные KPI проекта были выполнены в полном объеме, сотрудники отдела продаж SEA Company по результатам встреч подготовили детальный отчет с предварительными договоренностями и прямыми контактами всех B2B партнеров, а также была инициирована email переписка по деталям сотрудничества.
2
Достигнуты договоренности о расширении сотрудничества с действующими крупными MICE-заказчиками, налажено более тесное взаимодействие с люксовыми консьерж‑сервисами в рамках существующего партнёрства.
3
В процессе проведения презентаций был получен запрос на размещение корпоративной группы (70 комната/ночей в апреле 2026 года), а также согласован бесплатный вебинар для презентации отеля тревел агентам крупного туроператора.
ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВА B2B-КЛИЕНТОВ В ОТЕЛЕ?
ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
ПОДЕЛИТЬСЯ КЕЙСОМ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ