Организация бизнес-встреч с B2B-заказчиками в Москве
Организация бизнес-встреч с B2B-заказчиками в Москве
CVK Park Bosphorus, The Luxury Hotel of CVK Hotels & Resort Group – курорт в центре Стамбула и наследник роскоши великолепного века Османской империи, расположенный в центре исторического Стамбула в районе Таксим-Гумюшсую на месте легендарного Park Hotel. Номерной фонд отеля представлен 382 современными номерами, включая самый большой Президентский люкс в Турции площадью 850 кв.м, а также 68 полностью оборудованными для длительного проживания апартаментами в отдельно стоящем корпусе CVK Park Prestige площадью от 45 до 950 кв.м. Инфраструктура отеля включает 4 ресторана и 2 лаунж-бара, крупнейший SPA и wellness центр Стамбула, а также MICE-пространство площадью более 5000 кв.м.
БРИФ
В 2023 году SEA Company начала сотрудничество с отелем и провела глубокий аудит российского рынка, действующей системы B2B-продаж и потенциала дальнейшего развития направления. По итогам анализа была выявлена необходимость более точечной работы с крупнейшими MICE- и бизнес-тревел агентствами, туроператорами и консьерж-сервисами, работающими с клиентами отеля.
Особое внимание было рекомендовано уделить Москве – ключевому деловому центру, где расположены головные офисы ведущих компаний рынка и находятся лица, принимающие решения о выборе отелей для размещения корпоративных клиентов, групп и индивидуальных путешественников.
Особое внимание было рекомендовано уделить Москве – ключевому деловому центру, где расположены головные офисы ведущих компаний рынка и находятся лица, принимающие решения о выборе отелей для размещения корпоративных клиентов, групп и индивидуальных путешественников.
РЕШЕНИЕ
В рамках стратегии B2B-продвижения SEA Company предложила провести трехдневный sales call в Москве с личным участием генерального менеджера отеля. Формат персональных встреч с высшим руководством отеля позволяет не только презентовать отель, обсудить перспективы сотрудничества, актуальные потребности компаний и условия дальнейшего взаимодействия.
РЕАЛИЗАЦИЯ
С 24 по 26 сентября 2024 года команда SEA Company организовала и провела 12 персональных встреч для генерального менеджера отеля с ключевыми B2B-партнёрами Москвы.
В программу sales call вошли встречи с представителями MICE- и бизнес-тревел агентств, туроператоров и консьерж-сервисов — компаний, работающих с корпоративными клиентами, организованными группами и премиальным сегментом. Среди них – AB Club Concierge, Systemice Hotel Group, Demlink, KMP, MAXIMICE, Karlson Tourism, FUN&SUN, Bureau 1786, Aeroclub Tour, Aspire Life-style, VIP Corporate Travel и Space Travel.
В ходе переговоров обсуждались возможности размещения индивидуальных и корпоративных клиентов, организации MICE-мероприятий, условия сотрудничества и дополнительные инструменты продвижения отеля среди профессиональной аудитории.
В программу sales call вошли встречи с представителями MICE- и бизнес-тревел агентств, туроператоров и консьерж-сервисов — компаний, работающих с корпоративными клиентами, организованными группами и премиальным сегментом. Среди них – AB Club Concierge, Systemice Hotel Group, Demlink, KMP, MAXIMICE, Karlson Tourism, FUN&SUN, Bureau 1786, Aeroclub Tour, Aspire Life-style, VIP Corporate Travel и Space Travel.
В ходе переговоров обсуждались возможности размещения индивидуальных и корпоративных клиентов, организации MICE-мероприятий, условия сотрудничества и дополнительные инструменты продвижения отеля среди профессиональной аудитории.
РЕЗУЛЬТАТ
1
По итогам встреч достигнута договорённость о подписании контракта с одним из ведущих консьерж-сервисов, регулярно направляющих клиентов в Стамбул.
2
Сформирован план проведения серии бесплатных вебинаров для MICE-агентов и специалистов консьерж-сервиса. Формат позволит подробно представить отель профессиональной аудитории и повысить его представленность в программах и рекомендациях партнёров.
3
Достигнуты договорённости о проведении email-рассылок со специальными предложениями отеля по базе туроператоров.
4
Проведённая серия встреч позволила установить прямой контакт с лицами, принимающими решения в крупнейших компаниях российского B2B-рынка, и сформировать конкретные направления дальнейшей работы с каждым из партнёров.
ХОТИТЕ РАЗВИВАТЬ B2B-ПРОДАЖИ ОТЕЛЯ В РОССИИ И СНГ?
ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
ПОДЕЛИТЬСЯ КЕЙСОМ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ