В июне 2022 года, после созданного специалистами SEA Company базового документа для осуществления продаж (Sales Kit), руководство Гольф и яхт клуба «Пестово» обратилось к SEA Company с просьбой помочь с привлечением новых MICE заказчиков и увеличить осведомленность о возможностях площадок клуба среди B2C и B2B аудиторий. Основная проблема продаж услуг клуба в сегменте MICE заключалась в отсутствии структурированной и корректно оформленной информации о возможностях клуба на сайте, а также отсутствие профессиональных фотографий площадок. Информация о наличии яхт-клуба на берегу водохранилища полностью отсутствовала.

Для получения быстрого результата с минимальными вложениями специалистами SEA Company было предложено проведение контекстной рекламы, при качественной настройки которой можно получить запрос на мероприятие уже в первый день после старта. Запуск рекламы было предложено провести в два этапа. В первую очередь было необходимо поддержать яхт-клуб, поскольку он функционирует только до октября, а затем запустить рекламу возможностей Клубного дома с целью получить заявки на проведение корпоративов и других предновогодних мероприятий.

Кроме того, в рамках разработки дизайна посадочных страниц, было решено провести профессиональную фотосессию с аккредитованным SEA Company фотографом.

1. Проведена аналитика MICE предложений и возможностей прямых и косвенных конкурентов с целью определения USP (Уникального Торгового Предложения) гольф и яхт клуба Пестово.

2. Проанализированы поисковые запросы сегмента MICE, которые релевантны услугам и возможностям гольф и яхт-клуба Пестово. На основании полученных данных были собраны семантические ядра.

3. Сформирована стратегия визуальной подачи каждого их залов клуба, расписана детальная рассадка и в течение 3х рабочих дней была проведена фотосъемка.

4. Запущена контекстная реклама Яндекс Директ (РСЯ и Поиск).

1. Рекламная кампания яхт-клуба увеличила трафик сайта «Пестово» в 2 раза, а рекламная кампания зимних мероприятий в гольф-клубе увеличила трафик в 3 раза. Эти показатели напрямую свидетельствуют о повышении осведомленности о MICE возможностях клуба среди целевой аудитории.

2. Средняя стоимость клика рекламной кампании MICE возможностей яхт-клуба составила – 29.98 руб. За 30 календарных дней получено 12 целевых запросов на организацию мероприятий.

3. Средняя стоимость клика рекламной кампании проведения зимних мероприятий в гольф-клубе Пестово составила – 31.77 руб. За 30 календарных дней получено 23 целевых запроса на организацию мероприятий.