Gerasimov и PLES — дизайнерские отели, расположенные в Тамбовской области — одном из самых экологичных регионов России. Концепция отелей строится на открытии «третьего пространства» — места, где не только гости, но и жители городов могут найти комфорт и уют, отправиться в гастрономическое путешествие по кухням разных стран, провести встречу с друзьями, а также отметить самые важные события в жизни.

В рамках реализации стратегии по выводу на рынок нового туристического продукта, PR-агентство SEA Company в мае 2022 года организовала ознакомительный тур для ключевых туроператоров России по Тамбовской области.

Несмотря на живописную природу и множество объектов культурного наследия (в Мичуринске их больше 100), сегодня Тамбовская область не ассоциируется с туристическим направлением. Это связано с отсутствием публикаций в средствах массовой информации о туристических возможностях региона и его инфраструктуре. Не менее важной проблемой является отсутствие каких-либо налаженных отношений с туроператорами, которые формируют продукты и создают туристические потоки. Кроме того, в регионе отсутствуют профессиональные консультанты, способные провести аналитику и выстроить дорожную карту развития, а также эффективно её реализовать.

В целях выполнения PR и маркетинговой стратегии по продвижению в B2B и B2C сегментах, консультанты SEACompany предложили сформировать новый туристический маршрут выходного дня «Мичуринск-Тамбов» и построить стратегию выхода на рынок, основываясь на этом пакете. В качестве второго шага в реализации стратегии «настройка каналов продаж» было решено организовать ознакомительную поездку для крупнейших туроператоров России, развивающих внутренний туризм. Это позволит не только презентовать возможности отелей и региона, но и продемонстрировать возможности региона за счет наиболее трендового формата отдыха и проведения бизнес-мероприятий целевой аудитории, а также наладить прямые доверительные отношения с туроператорами и в кратчайшие сроки запустить продажи.

1. Консультантами SEA Company был подготовлен и предварительно протестирован новый маршрут выходного дня, включающий проживание в двух гостиницах, а также меню экскурсий, которые гости могут самостоятельно выбрать исходя их своих предпочтений.
2. Отделом продаж SEA Company был подготовлен и согласован список туроператоров, осуществляющих развитие внутреннего туризма. В него вошли и приняли участие Интурист, Алеан, ПАКС, PAC, ICS, Tez Tour и Pegas.
3. Отделом по связям с общественностью, рекламе и маркетингу SEA Company были подготовлены все необходимые маркетинговые материалы, включая пресс-релизы отелей и анонс запуска продаж пакетного предложения, подготовлена программа тура и пригласительное письмо для участников, согласован формат партнерского участия Администрации Тамбовской области.
4. Сотрудниками SEA Company была обеспечена полная координация ознакомительного тура: приглашение, покупка билетов, сопровождение участников тура в режиме 24/7.
5. Обеспечено предоставление участникам тура всей необходимой информации, а также инициировано подписания контрактов. Вся коммуникация осуществляется напрямую между представителями туроператоров и гостиницами.

1. Тамбовская область появилась в списке реализуемых туроператорами продуктов, как новое туристическое направление для отдыха и организации выездных мероприятий.
2. Уже в первые недели после ознакомительного тура отели начали получать заявки от туроператоров на индивидуальные и групповые заезды, а также на проведение выездных корпоративных мероприятий.
3. Налажены теплые и доверительные отношение между командой гостиницы, администрации региона и туроператорами.