Организация бизнес-встреч с MICE-заказчиками из России
Организация бизнес-встреч с MICE-заказчиками из России
CVK Park Bosphorus, The Luxury Hotel of CVK Hotels & Resort Group – курорт в центре Стамбула и наследник роскоши великолепного века Османской империи, расположенный в центре исторического Стамбула в районе Таксим-Гумюшсую на месте легендарного Park Hotel. Номерной фонд отеля представлен 382 современными номерами, включая самый большой Президентский люкс в Турции площадью 850 кв.м, а также 68 полностью оборудованными для длительного проживания апартаментами в отдельно стоящем корпусе CVK Park Prestige площадью от 45 до 950 кв.м. Инфраструктура отеля включает 4 ресторана и 2 лаунж-бара, крупнейший SPA и wellness центр Стамбула, а также MICE-пространство площадью более 5000 кв.м.
БРИФ
По результатам работы за 2024 год число MICE-заказчиков из России и стран СНГ в CVK Park Bosphorus Hotel Istanbul было увеличено на 60,9%, что стало рекордным показателем за последние несколько лет. В связи с этим руководством отеля была поставлена задача продолжить проработку данного сегмента бизнеса: организовать переговоры с действующими MICE-заказчиками для увеличения потока бизнеса и привлечь новый бизнес, который активно использует Стамбул как площадку для мероприятий, но выбирает другие отели.
РЕШЕНИЕ
В рамках пакета «Абонентское B2B-продвижение» и утверждённой стратегии продаж на 2025 год SEA Company предложила организовать серию персональных бизнес-встреч с крупнейшими MICE-заказчиками в России. Такой инструмент про-активных продаж, при правильной организации, позволяет не просто провести презентацию отеля и лично познакомиться с лицами, принимающими решения, но и получить то, что нельзя купить – доверие и лояльность, которые в будущем конвертируются в реальный бизнес.
РЕАЛИЗАЦИЯ
В целях реализации проекта отделом продаж SEA Company были согласованы даты визита в Москву представителя CVK Park Bosphorus, сформирован и утвержден список встреч в течение 3 дней с 10 MICE-заказчиками, среди которых были – MaxiMice, ITM Group, GG Marketing Communications, KMP group, Space Travel, Alliance Avia, Continent Express, Мегафон, Creativemarket и Rusmice.
РЕЗУЛЬТАТ
1
Все качественные и количественные KPI проекта выполнены в полном объёме. По итогам встреч специалисты отдела продаж SEA Company подготовили детальный отчёт с результатами переговоров, предварительными договорённостями и прямыми контактами представителей B2B-партнёров. Также была инициирована дальнейшая переписка по электронной почте для обсуждения условий и деталей сотрудничества.
2
По результатам встреч были получены и приняты в обработку 6 запросов на размещение корпоративных групп и проведение мероприятий в отеле общим объемом более 600 человек.
ХОТИТЕ ПРИВЛЕЧЬ MICE-ЗАКАЗЧИКОВ ИЗ РОССИИ И СНГ?
ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
ПОДЕЛИТЬСЯ КЕЙСОМ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ