Осенью 2022 года руководство Pestovo Wellness Club приняло решение о расширении квоты на резидентов клуба и обратилось к SEA Company за помощью в привлечении узкотаргетированной целевой аудитории, проживающей в ближайших к клубу коттеджных поселках.

Основная проблема продаж клубных карт заключалась в невозможности массовой рекламы из-за необходимости сохранения приватного формата и обеспечения безопасности на территории коттеджного поселка, где расположен клуб. В связи с этим у Pestovo Wellness Club нет своего сайта и страниц в социальных сетях, откуда обычно приходит B2C аудитория даже в люксовые фитнес центры. Кроме того, большинство соседних поселков также предлагают фитнес и оздоровительные услуги на своих территориях, однако, большинство из них не соответствуют премиальному уровню жителей этих поселков.

В целях выполнения поставленной задачи и с учетом всех требований к сохранению привычного для резидентов клуба «закрытого» формата, специалистами SEA Company было предложено создать посадочную страницу Pestovo Wellness Club на базе сайта гольф и яхт клуба Пестово, а после запустить контекстную рекламу в Яндекс на постоянных жителей близлежащих к клубу коттеджных поселков. Узкотаргетированная реклама по определенной локации и настройкам портрета целевой аудитории с высоким процентом вероятности позволяет привлекать качественную и релевантную услугам клуба аудиторию.

На первом этапе эксперт SEA Company в области продвижения lifestyle проектов из сегмента премиум и люкс в ходе выездного аудита изучил особенности расположения, инфраструктуру и услуги клуба с целью определения USP (Уникального Торгового Предложения) и сформировал техническое задание для дизайнеров и программистов для создания посадочной страницы Pestovo Wellness Club.

Вторым этапом работы дизайнеры SEA Company на основании утвержденного технического задания отрисовали прототип посадочной страницы, а после программистами SEA Company она была выгружена на существующий сайт гольф и яхт клуба Пестово.

Третьим этапом стала настройка рекламной кампании в Яндекс Директ. Сложность заключалась в правильном таргетировании рекламы по ограниченной и точной локации и аудитории. Предварительно было составлена карта всех коттеджных поселков в пределах 30 км., изучена стоимость их недвижимости и наличие на их территории оздоровительных объектов. Стоит отметить, что близкое расположение не гарантировало легкую транспортную доступность из-за ландшафтных особенностей местности и наличия множества блок-постов коттеджных поселков, запрещающих транзитный проезд по своей территории.

Финальным этапом стало написание рекламных текстов, создание визуалов для РСЯ и запуск рекламы в Яндекс Директ (РСЯ и Поиск), которая на протяжении всего периода ежедневно контролировалась таргетологом и оптимизировалась по мере необходимости.

1. Количество заявок с дополнительных, узкопрофильных страниц, превысило количество заявок с главной посадочной страницы, что показывает релевантность поданной информации поисковому запросу.

2. Учитывая ограниченный гео-таргетинг (только на определенный район), показатель CTR в поисковой выдаче составил 6,48% (отличным показателем считается CTR от 5-10%).

3. Показатель CTR рекламы по типу РСЯ составил 1,09% (нормой для этого типа рекламы является 0,5%- 1%), что соответствует наилучшему из возможных показателей.

4. Месяц рекламной кампании принес 37 конверсий (звонков и писем с запросом стоимости клубной карты).