КОМПЛЕКСНОЕ PR-СОПРОВОЖДЕНИЕ И ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ПО ПРОДАЖАМ УСАДЬБЫ КОПИСКИ «БОГДАРНЯ»

Усадьба Кописки «Богдарня» – место возрождения традиций русской усадебной культуры и сельского быта. Отель является частью крупнейшего Агрокультурного туристического комплекса России, расположенного во Владимирской области в п. Крутово, всего в 1,5 часах езды на комфортабельном электропоезде от Москвы или в 120 км по новой скоростной автомагистрали М-12.

Гостям Усадьбы доступно множество видов активного отдыха – пешие прогулки и походы по лесным тропам, пикники на природе, стрельба из лука и пневматической винтовки, квесты для детей. Собственный конный двор с коллекцией лошадей русских пород. Также гости могут воспользоваться возможностью посетить обзорную экскурсию на одну из крупнейших и высокотехнологичных животноводческих ферм России - Рождество.

^{ПРОБЛЕМА}

В 2023 году Джон и Нина Кописки приняли решение о постепенной передаче управления семейным бизнесом своим детям и проведении ребрендинга. Туристический блок бизнеса не был финансово-эффективным, а сам продукт не был упакован и популяризован, а значит, был не до конца готов к передаче в управление детям. В мае семья Кописки вновь обратилась к SEA Company с целью обновления PR и маркетинговых материалов, проведения информационных кампаний и запуска продаж под новым именем.

^{РЕШЕНИЕ}

После проведенных консультаций с семьей Кописки было принято решение о начале сотрудничества в рамках сразу двух пакетов услуг: «Абонентское PR-сопровождение» и «Представительство отеля по продажам». Такой комплексный подход позволяет параллельно решать поставленные задачи по смене позиционирования в информационном поле B2C и B2B аудиторий.

^{РЕАЛИЗАЦИЯ}

В первый месяц сотрудничества были разработаны и утверждены с семьей Кописки PR-стратегия, включающая обновленное PR-позиционирование, tone of the voice, ключевые сообщения и вся необходимая для реализации стратегии аналитика, а также стратегия продаж с детальным анализом рынка и планом работ.

В процессе реализации утвержденной PR стратегии специалистами SEA Company была создана новая пресс-база усадьбы, обновлены маркетинговые материалы для отдела продаж и организовано регулярное информационное освещение событий усадьбы в федеральных СМИ, включая приглашение журналистов с пресс-визитами.

Отделом продаж SEA Company был проведен аудит и перенастройка личного кабинета в Travelline, проведена оптимизация номерного фонда (изменены категории номеров), разработана новая тарифная политика, подключены ключевые онлайн каналы продаж, обеспечены ежемесячные pro-active продажи, участие в отраслевых выставках, а также организованы ознакомительные поездки для B2B партнеров.

^{РЕЗУЛЬТАТ ЗА 6 МЕСЯЦЕВ СОТРУДНИЧЕСТВА}

За июль-декабрь 2023 года число бронирований через онлайн каналы продаж увеличилось на 295%, а выручка на 379% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Показатель ADR в 2023 году увеличен на 5,4% по сравнению с 2022 года.

Обеспечена ежемесячная положительная динамика общей выручки по сравнению с аналогичными периодами 2022 года, которая позволила полностью компенсировать отрицательные результаты первого полугодия 2023 года.

Проведены презентации отеля для более 120 новых потенциальных B2B-клиентов.

Обеспечено участие усадьбы в 2 отраслевых выставках.

Организовано 2 ознакомительных тура для крупных корпоративных и MICE-заказчиков.

Организован выход публикаций в формате редакционных обзоров, статей и новостей в 24 федеральных СМИ. Общий показатель AVE за отчетный период составил 5 852 600 рублей, а OTSдостиг 95 946 725 человек.

ПРЕССА О ПРОЕКТЕ