ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ПО ПРОДАЖАМ И АБОНЕНТСКОЕ PR-СОПРОВОЖДЕНИЕ УСАДЬБЫ КОПИСКИ «БОГДАРНЯ»

Усадьба Кописки «Богдарня» – место возрождения традиций русской усадебной культуры и сельского быта. Отель является частью крупнейшего Агрокультурного туристического комплекса России, расположенного во Владимирской области в п. Крутово, всего в 1,5 часах езды на комфортабельном электропоезде от Москвы или в 120 км по новой скоростной автомагистрали М-12.
Гостям Усадьбы доступно множество видов активного отдыха – пешие прогулки и походы по лесным тропам, пикники на природе, стрельба из лука и пневматической винтовки, квесты для детей, собственный конный двор с коллекцией лошадей русских пород. Также гости могут воспользоваться возможностью посетить обзорную экскурсию на одну из крупнейших и высокотехнологичных животноводческих ферм России - Рождество.

^{ПРОБЛЕМА}

В 2023 году Джон и Нина Кописки приняли решение о постепенной передаче управления семейным бизнесом своим детям и проведении ребрендинга. Туристический блок бизнеса не был финансово-эффективным, а сам продукт упакован и популяризован, а значит, был не до конца готов к передаче в управление наследникам. В мае 2023 года семья Кописки вновь обратилась к SEA Company с целью обновления PR и маркетинговых материалов, проведения информационных кампаний и запуска продаж под новым именем.

^{РЕШЕНИЕ}

После проведенных консультаций с семьей Кописки было принято решение о начале сотрудничества в рамках двух пакетов услуг: «Абонентское PR-сопровождение» и «Представительство отеля по продажам». Такой комплексный подход позволяет параллельно решать поставленные задачи по смене позиционирования в информационном поле B2C и B2B аудиторий без ущерба продажам.

^{РЕАЛИЗАЦИЯ}

В первый месяц сотрудничества были разработаны и утверждены новая PR-стратегия, включающая обновленное PR-позиционирование, легенду, tone of the voice, ключевые сообщения и вся необходимая для реализации стратегии аналитика. Также была разработана актуальная стратегия продаж с детальным анализом рынка и планом работ.

В процессе реализации утвержденной PR стратегии специалистами SEA Company была создана новая пресс-база усадьбы, обновлены маркетинговые материалы для отдела продаж и организовано регулярное информационное освещение событий усадьбы в федеральных СМИ, включая приглашение журналистов с пресс-визитами.

Отделом продаж SEA Company был проведен аудит и перенастройка личного кабинета в Travelline, проведена оптимизация номерного фонда (изменены категории номеров в соответствии с общепринятыми стандартами), разработана новая тарифная политика, подключены ключевые онлайн каналы продаж, обеспечены ежемесячные pro-active продажи, участие в отраслевых выставках, а также организованы ознакомительные поездки для B2B партнеров.

^{РЕЗУЛЬТАТ СОТРУДНИЧЕСТВА}

За июль 2023 - февраль 2024 года число бронирований через онлайн каналы продаж увеличилось на 272%, а выручка на 411% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

Показатель ADR в 2023 году увеличен на 7,7% по сравнению с 2022 года, а общая выручка на 20,2%.

Обеспечена ежемесячная положительная динамика доходности и загрузки по сравнению с аналогичными периодами 2022 года, которая позволила полностью компенсировать отрицательные результаты первого полугодия 2023 года.

В качестве инструмента для достижения высоких показателей эффективности:

проведены презентации отеля для более 160 новых потенциальных B2B-клиентов;
обеспечено участие усадьбы в 2 отраслевых выставках;
организовано 2 ознакомительных тура для крупных корпоративных и MICE-заказчиков;
организован выход публикаций в формате редакционных обзоров, статей и новостей в 32 федеральных СМИ. Общий показатель AVE за отчетный период составил 8 852 600 рублей, а OTS достиг 105 946 725 человек.

ПРЕССА О ПРОЕКТЕ